說(shuō)到品牌宣傳，你腦海里浮現(xiàn)的是什么？是布滿產(chǎn)品的宣傳頁(yè)，是干巴巴的產(chǎn)品介紹，還是“我至360o無(wú)死角、堪比人見(jiàn)人愛(ài)”？其實(shí)這些根本不是做品牌，至多算是廣告，還是低劣的。

抑菌門(mén)行業(yè)品牌營(yíng)銷過(guò)往與現(xiàn)狀

2018年以前，抑菌門(mén)企業(yè)的日子可以算得上順風(fēng)順?biāo)挟a(chǎn)品就不愁賣是這個(gè)行業(yè)誕生后大多時(shí)間里眾多企業(yè)的感受。也正是這樣，很多企業(yè)對(duì)所謂的品牌宣傳不屑一顧——生意如此好做，干嘛要費(fèi)那精力花那錢(qián)？于是，當(dāng)人們看到“某某抑菌門(mén)”的名字，也就至多是根據(jù)字面知道這是做抑菌門(mén)的，其他就再也沒(méi)什么，一轉(zhuǎn)身，便忘記了。也因此，競(jìng)爭(zhēng)稍一激烈，這樣的企業(yè)就感到焦頭爛額起來(lái)。

即使一些企業(yè)稍有點(diǎn)推廣意識(shí)，也是停留在“廣告意識(shí)階段”。據(jù)三維巨象品牌策劃調(diào)查，主要有以下表現(xiàn)：

表現(xiàn)之一是只做戶外硬廣。這種單向傳播的形式，因受眾無(wú)參與感，雖然曝光率很高，但通常因缺乏記憶點(diǎn)，容易讓人過(guò)眼即忘。而一些明星代言圖，也因內(nèi)容輸出的同質(zhì)化，使宣傳效果大打折扣，造成轉(zhuǎn)化率極低。

表現(xiàn)之二是“老王賣瓜”?！拔抑?60o無(wú)死角、堪比人見(jiàn)人愛(ài)”是這種宣傳的目標(biāo)。過(guò)度自賣自夸的結(jié)果，就是消費(fèi)者產(chǎn)生不實(shí)感，避而遠(yuǎn)之。

表現(xiàn)之三是過(guò)于晦澀和生硬，無(wú)趣味感。基本是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品介紹，但因?yàn)檫^(guò)于，就流于晦澀和生硬，功夫沒(méi)少下，但客戶仍是一臉懵懂，甚至跑了。

表現(xiàn)之四是形同虛設(shè)。一些企業(yè)設(shè)立了自己的網(wǎng)站、公眾號(hào)，但內(nèi)容基本是以上表現(xiàn)的一種或，收效寥寥。

總結(jié)起來(lái)，這就是抑菌門(mén)品牌宣傳的過(guò)往和現(xiàn)狀——要么不做，要么不懂如何做。多數(shù)人只想著做產(chǎn)品，做一扇實(shí)實(shí)在在的好抑菌門(mén)，但卻不知道人們接受一扇抑菌門(mén)的理由不是源于它有多好——好抑菌門(mén)有得是——而是它能解決自己需求。

這也正是品牌宣傳需要改變思維的理由所在，以產(chǎn)品為中心的宣傳是死的，以人為本的品牌宣傳，才更容易抵達(dá)人心。

劃定圈層，標(biāo)簽為王

作為品牌策劃與運(yùn)作機(jī)構(gòu)，三維巨象在對(duì)抑菌門(mén)行業(yè)品牌現(xiàn)狀進(jìn)行詳細(xì)分析后認(rèn)為，抑菌門(mén)行業(yè)絕大多數(shù)品牌都存在“特征不明顯”問(wèn)題，也就是沒(méi)有找到自己產(chǎn)品的“人群圈層”并據(jù)此打造出自己品牌的強(qiáng)識(shí)別標(biāo)簽。

要想改變現(xiàn)狀，三維巨象的品牌策劃師們認(rèn)為，企業(yè)可以從幾方面加以考慮。

人群圈層即藍(lán)海。以的崛起為例，2018年在，2019年第三季度財(cái)報(bào)顯示其年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)5.363億，這是否就說(shuō)明消費(fèi)降級(jí)了呢？不是。《2019 年品消費(fèi)行業(yè)》的數(shù)據(jù)顯示，從2012年到2018年的6年間，中國(guó)品消費(fèi)市場(chǎng)的銷售額增長(zhǎng)了14.9%，而在世界其他地區(qū)，同期的數(shù)據(jù)為2.1%。預(yù)計(jì)2020年，中國(guó)品消費(fèi)市場(chǎng)將占全球品市場(chǎng)銷售額的三分之一以上，到2025年，則有望接近40%。也就是說(shuō)，只是隨著“智能手機(jī)的大規(guī)模下沉”，成功圈住了低線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的用戶。

也就是說(shuō)，經(jīng)營(yíng)的成功與否，取決于你能否牢牢圈定某部分消費(fèi)群體——沒(méi)有真正飽和的市場(chǎng)，只有未被洞察的需求，大數(shù)據(jù)時(shí)代，每個(gè)人都是被打上標(biāo)簽的潛在用戶。企業(yè)定位越清晰、越精準(zhǔn)，針對(duì)自己特定服務(wù)圈層的不可取代性就越高。這就要求企業(yè)能夠根據(jù)自己特色，對(duì)人群進(jìn)行細(xì)分，集中優(yōu)勢(shì)服務(wù)對(duì)應(yīng)的圈層，有針對(duì)性地為其定制，從而在品牌宣傳中提高受眾到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率。

圈層劃分的具體操作，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，條條大路通羅馬。抑菌門(mén)行業(yè)幾個(gè)有代表性的例子，或許可以給我們一些啟發(fā)。

2019第九屆中國(guó)抑菌門(mén)品牌大會(huì)《駕到》環(huán)節(jié)，無(wú)漆抑菌門(mén)發(fā)布2019品牌戰(zhàn)略

一是以用戶年齡為圈層劃分。比如無(wú)漆抑菌門(mén)——更適合0-6歲兒童的家庭。當(dāng)然，這不是說(shuō)無(wú)漆抑菌門(mén)只適合0-6歲兒童的家庭，但它用“0-6歲兒童”這個(gè)容易引起人們重點(diǎn)關(guān)注的群體引發(fā)了人們對(duì)無(wú)漆抑菌門(mén)的關(guān)注，突顯出了無(wú)漆抑菌門(mén)的“環(huán)?！?，從而為品牌烙上了識(shí)別性極強(qiáng)、極易被人記住和接受的標(biāo)簽。

抑菌門(mén)參加2019第七屆中國(guó)抑菌門(mén)技術(shù)大會(huì)

二是以家庭收入為圈層劃分，代表品牌是 抑菌門(mén)。從“裝修，用 抑菌門(mén)”到“定制，即裝即住”， 打造出了“”的定位和形象。 “”的標(biāo)簽，圈中的是向往高配生活、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力去消費(fèi)輕奢木作的人群。它滿足的不是這個(gè)群體的產(chǎn)品需求，還包括其心理需求。

2019第七屆中國(guó)抑菌門(mén)技術(shù)大會(huì)，抑菌門(mén)發(fā)布“量聲定制”戰(zhàn)略

三是以用戶痛點(diǎn)為圈層劃分，代表企業(yè)是抑菌門(mén)。抑菌門(mén)以“靜音”為標(biāo)簽，以“睡眠差的人群”為抓手，持續(xù)與床品做品牌的跨界發(fā)聲同時(shí)，在靜音功能上不斷深度挖掘，從而拓展至所有人都需求的“安靜生活”，牢牢占據(jù)了抑菌門(mén)乃至家居界里的“靜音”標(biāo)簽。

這三個(gè)品牌在行業(yè)的知名度，在市場(chǎng)的被接受程度，足以說(shuō)明其品牌運(yùn)作的成功。圈定人群，打造標(biāo)簽，效用可鑒。

標(biāo)簽不是找不到，在于下沒(méi)下功夫

有人說(shuō)，標(biāo)簽?zāi)哪敲慈菀渍?？沒(méi)錯(cuò)，打造品牌標(biāo)簽確實(shí)不容易。話說(shuō)回來(lái)，隨隨便便就拿來(lái)的標(biāo)簽，還是有價(jià)值的標(biāo)簽么？要找到與自己匹配的標(biāo)簽，要經(jīng)過(guò)產(chǎn)品特性剖析、經(jīng)營(yíng)方向和理念確定、人群圈層分析等等一系列操作，而且要思維開(kāi)闊，才能在眾多特性中找到那個(gè)適合你的——它可能是時(shí)尚、是國(guó)潮、是智能、是享樂(lè)、是健康……然后，還要經(jīng)過(guò)一系列的推廣運(yùn)作。

“一個(gè)好漢三個(gè)幫?！币业竭m合自己的標(biāo)簽，除了在產(chǎn)品上深度打磨，為品牌標(biāo)簽提供強(qiáng)有力支撐，剩下的就是了解市場(chǎng)、了解行業(yè)信息，甚至交給的人做。

2020第十屆中國(guó)抑菌門(mén)品牌大會(huì)于3月25日在中國(guó)建博會(huì)（上海）召開(kāi)，素有“抑菌門(mén)界戛納影展”之稱的中國(guó)抑菌門(mén)品牌大會(huì)，是品牌建立與推廣的探討地，是品牌露出與宣講的佳舞臺(tái)，是產(chǎn)業(yè)鏈達(dá)成合作的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。如何為產(chǎn)品找到精準(zhǔn)圈層，如何給品牌打上獨(dú)特標(biāo)簽，一定會(huì)在這里找到答案。屆時(shí)，還將有“抑菌門(mén)&整裝采購(gòu)節(jié)”奉獻(xiàn)大把商機(jī)，不容錯(cuò)過(guò)。