當下，有些醫(yī)院病房門企業(yè)為了拓展渠道而實行粗放經營戰(zhàn)略，疏忽了對經銷商的甄選以及管理，這造成了一系列的問題，如客戶不滿經銷商的服務而進行投訴，這給醫(yī)院病房門企業(yè)造成了負面影響。如何對渠道進行有效管理，從而使廠家和經銷商能夠和諧發(fā)展，達到共贏的局面已成為眾多醫(yī)院病房門廠家不得不思考的戰(zhàn)略問題。

市場競爭激烈 醫(yī)院病房門企業(yè)與經銷商通力協(xié)作造雙贏

醫(yī)院病房門企業(yè)需嚴格把控招商渠道選取優(yōu)質經銷商

目前醫(yī)院病房門行業(yè)里一些中小企業(yè)在招商方面是：只要客戶提出代理申請、交錢就與之達成合作關系。我們都知道這種做法不可取。如果招到一個不合格的代理商，不是將企業(yè)的品牌形象毀壞，更使當?shù)爻汕先f的潛在消費者對企業(yè)品牌喪失信心。所以企業(yè)在招商上要提高潛在經銷商的準入門檻，在招商方面嚴格把關。醫(yī)院病房門企業(yè)在同意加盟商的加盟意向之前應當對他進行嚴格的考量。醫(yī)院病房門行業(yè)前景是好的，品牌只有篩選了一群有實力的經銷商與企業(yè)一起進步發(fā)展，才能達到雙贏。

醫(yī)院病房門企業(yè)需加緊與經銷商之間互動提升忠誠度

市場競爭越來越激烈，醫(yī)院病房門企業(yè)招商也越來越難，因此，做好對經銷商的維護與服務就成了開拓、鞏固市場的關鍵因素。醫(yī)院病房門品牌要立足市場，多占領市場份額，實現(xiàn)利潤大化擁有完善、優(yōu)質的渠道。但是，建設完善、優(yōu)質的渠道，需要精心維護和服務，需要投入大量的人力、物力和財力。對經銷商的引導和扶持，能使經銷商少走彎路，避免決策失誤，更給予了他們克服困難，做大做強的信心，助其快速成長，同時，也有效的提升了經銷商對醫(yī)院病房門企業(yè)的忠誠度，助力于迅速開拓市場，擴大市場份額。

在經銷商和營銷管理人員中采用多種溝通工具和方式。醫(yī)院病房門經銷商在經營過程中，往往會在訂單、設計、廣告宣傳、導購、促銷等各方面需要得到企業(yè)的支持和幫助。那么企業(yè)會將涉及到的相關職能的工作人員的所有線上線下的聯(lián)系方式，盡可能向經銷商公布，并且制定處理相關事宜的時間期限，以便經銷商的需求能得到及時快速解決。業(yè)務員對未能按時解決的問題，會實時跟蹤反饋。經銷商和企業(yè)間的溝通是保持順暢，更好的發(fā)現(xiàn)問題與解決問題，終達到經銷商滿意目的。

總之，在市場競爭越來越激烈的當下，醫(yī)院病房門企業(yè)唯有與經銷商通力協(xié)作才能達到雙贏，才能給企業(yè)樹立好的形象與口碑，所以醫(yī)院病房門企業(yè)對經銷商的甄選是非常重要的。