鋁門窗五金（全鋁醫(yī)院木門）網訊：在全鋁醫(yī)院木門行業(yè)銷售隊伍規(guī)模設計中，經常性犯的錯誤有兩個：

(圖片：鋁門窗五金，)

，銷售區(qū)域經常性調整或者不調整，銷售區(qū)域出現(xiàn)銷售員邊際遞減現(xiàn)象。增加銷售員，銷售額反而下降。

第二，銷售管理出現(xiàn)管理效率邊際遞減現(xiàn)象，銷售管理者管理3-5位銷售員的現(xiàn)象比比皆是，官兵比例逐年增多，出現(xiàn)增加銷售管理者，工作量大增而銷售業(yè)績不見得好轉。對于銷售隊伍規(guī)模采取先規(guī)模后結構的戰(zhàn)略，即根據市場規(guī)模決定銷售組織結構。

為此，全鋁醫(yī)院木門企業(yè)在制定銷售規(guī)劃時，要有全局觀念，要考慮到銷售區(qū)域的協(xié)調，其次還要注意到銷售管理人員的精簡優(yōu)化，充分發(fā)揮銷售管理者的指揮能力，調動銷售人員的主觀能動性。

協(xié)調銷售隊伍的人力資源管理

銷售組織的管理就涉及到銷售管理隊伍的構架設計，銷售管理代表的招選與培訓，以及銷售管理隊伍薪酬的設計。很多銷售管理總監(jiān)認為這是公司人力資源部的事情，其實這是誤區(qū)。人力資源部的管理者很多不是銷售人員出身，對銷售業(yè)務流程與銷售人員的勝任能力的體驗不深。

有些全鋁醫(yī)院木門企業(yè)的銷售業(yè)務員都是人力資源部招選與培訓的，其直接管理者沒有招選的權力。銷售經理沒有參與招選，在實際工作中就延長他們之間的磨合時間。由于銷售代表不是他們招選的，業(yè)績不好的時候，銷售經理就歸因于人力資源部招選能力較差，兩個部門的沖突由此產生。

總之，面對銷售管理中的兩大問題，全鋁醫(yī)院木門企業(yè)銷售管理者要有大局觀念，制定銷售管理計劃，協(xié)調好銷售人員的管理，充分發(fā)揮銷售人員的主動性積極性，為公司挖掘更多的市場潛力。