俗話說“得渠道者得天下”，在某種程度上來說，一個優(yōu)秀的醫(yī)用門經(jīng)銷商也可以稱得上是醫(yī)用門企業(yè)的一大優(yōu)質(zhì)渠道，經(jīng)銷商可以說是醫(yī)用門市場快速發(fā)展的橋梁，但是不可否認(rèn)的是，醫(yī)用門經(jīng)銷商亦是醫(yī)用門市場發(fā)展的公共資源，醫(yī)用門企業(yè)想要爭奪一些優(yōu)質(zhì)的資源就必先下一番苦功，對于中小型醫(yī)用門企業(yè)來說更是如此。

醫(yī)用門廠商如何“同舟共濟”

優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的形成并是經(jīng)過多年的風(fēng)吹雨打，不斷的學(xué)習(xí)與提升才得到了今天的地位。經(jīng)銷商做大了，強勢了，是不是只接納大品牌，而對小醫(yī)用門品牌沒有合作欲望也不想了解呢?小品牌急需快速成長想找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作，如何才能打動優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的合作欲望，并且讓優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商與小品牌坐在同一條船上同舟共濟呢?

經(jīng)銷商需要利潤是所有與其合作的醫(yī)用門企業(yè)共知的一個常識，醫(yī)用門經(jīng)銷商的利潤只有一個渠道，就是將所經(jīng)銷商的產(chǎn)品賣好，讓所有的產(chǎn)品都貢獻相應(yīng)的利益。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的品牌搭配一定是高中低的互引組合，每個優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商一定有一到兩個大品牌為經(jīng)銷商支柱，大品牌肯定就在流通較為穩(wěn)定，可賺錢的不好賣，好賣的不賺錢是品牌行業(yè)的慣例。

需給經(jīng)銷適度利潤空間

很多的小醫(yī)用門品牌在與經(jīng)銷商的溝通中都會犯一些錯誤，以為找到了優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商銷售額就會直線上升，當(dāng)銷售額不上升就要求經(jīng)銷商拉低價格沖市場，以為這樣就能讓市場快速升溫，達到企業(yè)自己的目標(biāo)。

隨著消費者對健康的要求不斷增強，而醫(yī)用門產(chǎn)品日漸變差，使得部分環(huán)保醫(yī)用門品牌快速得到消費者認(rèn)知，可這類產(chǎn)品畢竟還不能一下子成為消費者的日常必用產(chǎn)品，而進入這個市場的品牌卻不斷增多，許多中小品牌在此時為了讓自己的產(chǎn)品在市場上快速暢銷，就開始要求經(jīng)銷商降價，以為價格降了，銷售額就上升了，但在后期操作中，銷售額并沒有上升，甚至開始下滑，其原因就是因為廠家強制要求經(jīng)銷商降價讓經(jīng)銷商的利潤受損，讓經(jīng)銷商失去了銷售的動力。

作為小醫(yī)用門品牌要為經(jīng)銷商留出適度的利潤空間，先在經(jīng)銷商的品牌規(guī)劃中占有一席之地，將關(guān)系穩(wěn)固，再尋找擴充銷量的方法才是小醫(yī)用門品牌與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商關(guān)系穩(wěn)固的步。